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売れている営業マンの行動調査

売れている営業マンの行動調査
営業のノウハウは経験などを積み重ねていって得るものですが、経験を経ても個々の実力に左右されてしまうのが実情です。また、人間関係、目標の達成が困難でなかなか新入社員が育つ前に離職してしまうケースも少なくありません。せっかく立派な営業マンに育てあげても独立する、ヘッドハンティングなどで他社に移ってしまうなどのケースも多くあるかと思います。
弊社では売れている営業マンを調査し貴社の人材育成、営業方法のヒント等、営業活動に生かせるように、調査を致します。また最近は個人様の、ご依頼も増えております。ご相談下さいませ。
下記のような営業マンの調査をされる会社(方)が多いです。

・取引先で凄く出来る営業マンがおり、自社以外でどのような動きをしているか知りたい。
・成績が凄く良い同僚がいるが、どのように案件を手に入れているか分からない。

調査内容

下記のような調査を主に行います。

・企業内・取引先での評判
・営業時間内の行動調査
・アプローチ、プレゼンテーション、クロージングなどの方法
・その他、依頼者様のご要望に応じて調査致します。

※また、ご相談内容によりましてより最適な調査方法を、ご提案させて頂く場合が、御座います。
 

事例

調査をして、会社や個人の実績に繋がった事実例をいくつか、御紹介致します。

・最近、依頼者様の取引先で他社からの評判がよいと聞く営業マンＡ。普段どのような行動をしているか行動調査の、御依頼を受けを行っていたところ、心理学のスクールに通っているようだった。依頼者に報告後、会社の営業メンバーで心理学の研修を行ったところ、メンバー一人ひとりの平均実績が向上した。

・依頼者様の同期の中で、上司からも期待をされているＢ。勿論、予算実績もものすごくよい。入社時からライバル視していたためなかなか方法を聞くことも出来ない。一週間の行動調査を承り行っていたところ各担当毎の家族構成、誕生日など細かい点まで管理をしていることが判明した。早速依頼者様も実践してみた所、担当とより近づくことができ、結果実績もよくなり上司への評価も向上した。

・依頼者様の会社のトップ営業マンＣ。特徴としては成約率がとても高い。行動調査を行ったところ、案件先の会社でなく、当社取引先(売り上げが多いとは言えない取引先)を回っているようだった。さらに詳しく調査を行ったところ、どうやら回っていた取引先は案件先と濃い関係のある会社が多くあり、結果として社外の方に話を通してもらうことで信用をあげていることが判明した。依頼者様もそれに倣い取引先の相関図を作成し、そちらに気を配ったところ、成約率が向上し売り上げが大幅に上がった。